7 tips voor digitaal verkoopsucces

Bij verkopen gaat het niet om het verkoopproces, maar om het koopproces. Het is namelijk de koper die bepaalt of hij iets wel of juist niet koopt. Voor de ‘oude’ manier van verkopen levert dit een probleem op. Een groot gedeelte van het –  en in sommige gevallen het gehele – koopproces speelt zich namelijk steeds vaker online af. Wil je toch invloed houden op het koopproces, dan kun je een aantal tools gebruiken. Ik zet er 7 voor je op een rij.

Lees verder

Commerciële klantgerichtheid: meer omzet en meer klanten

Ik ging laatst met mijn auto naar de garage voor een ‘zoveelduizendkilometer-beurt’. Ik leverde ’s ochtends vroeg de auto in en kon mijn auto aan het einde van de dag ophalen. Mijn fiets had ik op de fietsendrager gezet, zodat ik daarmee naar kantoor kon fietsen. Aan het eind van de middag zette ik weer koers richting de garage. Ik deed mijn fiets op slot en liep naar binnen. Daar liep op dat moment ook een monteur rond. We groetten elkaar en hij vroeg of ik de eigenaar van die auto was. Ik bevestigde zijn vraag. “Komt u eens mee”, zei hij. En dat deed ik toen.

Lees verder

De 5 meest gelezen weblogartikelen van 2016

Van WordPress tot SEO en van contentmarketing tot domeinextensies: in 2016 verschenen er op het Hostnet Blog diverse weblogartikelen over uiteenlopende onderwerpen. Nu het einde van 2016 in zicht is, blikken wij graag terug op de artikelen die in het afgelopen jaar op het Hostnet Blog zijn verschenen. In dit artikel besteed ik daarom aandacht aan de meest gelezen weblogartikelen van 2016 op het Hostnet Blog.

Lees verder

Life is a pitch. Verdubbel je omzet door een strak verkoopverhaal

Als freelancer word je gevraagd op gesprek te komen voor een interimklus. Of je bent op een borrel een prospect tegengekomen. Het klikte en je mag een voorstel uitbrengen. Ook mediabureaus worden vaak gevraagd te pitchen, zeker voor grote contracten. Voor de één is de pitch een feest, voor de ander een enkele reis naar de hel. Een ding is zeker: pitchen is aan de orde van de dag en wordt steeds belangrijker.

Lees verder

Verhoog eenvoudig je omzet: bel regelmatig je klanten

Bij elk bedrijf staat het vinden van nieuwe klanten hoog genoteerd bij de salesafdeling. Maar nieuwe klanten vinden is niet gemakkelijk. Het is 6-7 keer kostbaarder om een nieuwe klant te vinden in vergelijking met het behouden van een bestaande klant (bron: White House Office of Consumer Affairs). Dus is het behouden van klanten een slimmere strategie om je omzet te behouden of te verhogen. Hoe je dat doet? Door een simpele loyalty call: een regelmatig telefoontje naar je vaste klanten waarin je checkt of je dienstverlening nog op orde is en of je nog iets voor de klant kunt betekenen.

Lees verder